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隆中的客戶維護技巧

發布時間:2013-09-04

   顧客就是上帝是隆中一直遵循的真理,因為隆中明白沒有買家就無所謂賣家,所以客戶服務對于一個企業來說至關重要。客戶服務是指一種以客戶為導向的價值觀,它整合及管理在預先設定的更優成本——服務組合中的客戶界面的所有要素。廣義而言,任何能提高客戶滿意度的內容都屬于客戶服務的范圍之內。
避免服務不好的印象
   肯定和成功的**一印象對公司帶來良好的收益,而不良的**一印象所帶來的危害,遠比能意識到的還要嚴重。現在的客戶有了如此之多的選擇機會,又有如此之多的企業爭搶著吸引他們的注意力?蛻舨坏荒苋淌懿缓玫姆⻊詹⒁虼硕x開公司另尋新歡,而且會將對公司不好的印象向更多的人傳播。所以,要提升服務質量,s先要避免給客戶留下服務不好的印象。
彌補服務中的不足
    對服務中的不足,要及時彌補,而不是找借口推脫責任。通過“服務修整”,不但可以彌補服務中發生的問題,還可以使挑剔的客戶感到滿意,使你和競爭者之間產生明顯差別。
制定服務修整的方案
    每個企業及其員工都會犯錯誤,客戶對這點能夠理解?蛻絷P心的是你怎樣改正自己的錯誤。對服務中出現的問題,s先是道歉,但并不.如此,還需要制定出切實可行的方案,用具體的行動來解決客戶的問題。假如客戶提著損壞的或者失效的空氣濾清器來到汽車配件商店,應該做的則是當場退換,如果時間允許,他的車又停在你店前的停車場上,那就應該幫助他把部件裝到車上去。
考慮客戶的實際情況
    在為客戶提供服務的過程中,要考慮客戶的實際情況,按照客戶的感受來調整服務制度,也就是為客戶提供個性化的、價值高的服務。
經?疾旆⻊罩贫
   企業制定服務制度的目的是**的為客戶服務,幫助客戶解決問題,滿足他們的需求,達到和**過他們的期望。如果因為制度問題影響了客戶服務質量的提高,就要及時地修改制度。
建立良好的服務制度
    良好服務制度的含義基本上就是好事好辦。通過良好的服務制度,可以很好的指導客戶,讓他們知道你能像他們提供什么以及怎樣提供。通過良好的服務制度,可以.的提高企業內部員工的服務意識,提升服務質量。
老客戶和新客戶
     即使做不到**,也要把為老客戶服務看得與為新客戶服務同等重要。很多企業把更多的**力放在爭取新客戶上,為新客戶提供**的服務,卻忽視了對老客戶的服務,這是非常錯誤的。因為發展新客戶的成本要大大高于保持老客戶的成本,等到老客戶失去了再去爭取就得不償失了。所以,重視對老客戶的服務可以顯著地提升服務的質量。

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